Seconda indagine promossa dall’osservatorio audiSample in collaborazione con Distribuzione Moderna e LeFac.com.

Nella precedente edizione 2017, denominata “audiSample Anno Zero“, sono state delineate le principali caratteristiche di questo particolare segmento di investimenti pubblicitari, perché di fatto il sampling sempre pubblicità è !!!

Un mercato vivo ma con 4 grosse aree di miglioramento, cruciali per i Clienti investitori e difficili da evitare con le metodologie note a tutti.

MERCATO RICCO MA VECCHIO

La fotografia audiSample è di un mercato ricco ma vecchio e per nulla valorizzato, dove il sampling è visto, nella maggior parte dei casi, più come un obbligo, un fastidio, una cosa che deve essere fatto, piuttosto che un’opportunità da sfruttare e valorizzare.

SAMPLING DEPAUPERIZZATO

Relegato, nella maggioranza dei casi, ad un attività marginale, un “di cui” di un’attività più impattante, di solito un evento, un’attività street e via discorrendo.

La ricerca di quest’anno è stata affinata sulla fase dei feedback ricevuti dagli operatori del settore a cui l’Osservatorio ha presentato i risultati della ricerca.

Chi fa la spesa sullo shop online di Esselunga avrà notato di certo che quasi ad ogni consegna c’è un omaggio!!!

CREIAMO CULTURA

Come TUM Italia, ideatori e promotori dell’Osservatorio, invitiamo tutti gli i professionisti del settore a partecipare all’indagine in modo da creare quella base di “product literature” utile a gestire in modo più efficace, efficiente e profittevole “anche” le attività di Sampling, dando il corretto “valore” all’oggetto veicolato, che di fatto, racchiude tutti i “valori” dell’Azienda.

Ricordiamo che il questionario è anonimo e la durata media è di 2′ e 30”

Per partecipare clicca qui o visita il sito audiSample.com

RIFERIMENTI:

audisample.com

link diretto all’indagine

Partner Distribuzione Moderna

Partner LeFAC.com

Infografica audiSample Anno Zero

I risultati della ricerca audiSample Anno Zero sono disponibili per il download gratuito su audiSample.com 

Sono interessanti perché mettono in evidenza come il mercato del Sampling sia sottovalutato e gestito, nella maggior parte dei casi, come “un di cui” di qualche altra attività. Non per colpa del cliente committente o dell’agenzia ma per mancanza di innovazione nelle tecniche di gestione.

Questa mancanza di innovazione nelle tecniche e nei canali per gestire le attività di sampling genera una serie di effetti negativi che i clienti hanno ben evidenziato nei risultati dell’indagine:

1. Mancanza di controlli: ovvero il monitoraggio delle attività di sampling nel 30% dei casi non viene fatto
2. Grado di dispersione: consapevolezza che c’è (55,24%) e mancanza di un sistema per calcolare il grado di dispersione nel rispetto del target
3. Call to action: 1 azienda su 4 non la inserisce, ovvero non associa al sample alcuna azione, pertanto risulta impossibile calcolare qualsiasi tipo di ROI
4. Grado di soddisfazione: il 40% da un giudizio complessivo rispetto alle attività di sampling fatte “tiepido”, diretta conseguenza dei punti sopra

La conferma, e possibile soluzione, arriva dalle risposte sul canale più utilizzato. Quello con il punteggio più basso è quello invece più innovativo, ad oggi l’unico che risolve tutti e 4 i punti che generano effetti negativi e declassano l’attività di sampling a “un di cui” di qualche altra attività.

Il sampling può essere gestita come “attività a sé” ed essere integrata con il resto delle attività che compongono qualsiasi piano di marketing al fine di massimizzare l’efficacia, l’efficienza e il ROI.

Il saving non si ottiene solo cercando pagare il costo contatto “lordo” il meno possibile, in verità è errore piuttosto stupido, visto che alla fine uno non sa quanto sta pagando realmente, ovvero quanto costa la veicolazione di un singolo sample ad una singola persona in target. C’è chi lo calcola a consuntivo o chi lo fa calcolare a terze parti.

NON SAREBBE MEGLIO PIANIFICARE A COSTO CONTATTO CERTO?

Si, solo un “neofita ignorante” (nel senso letterale del termine) affermerebbe il contrario. Questa è la principale innovazione contenuta in SimpleSample ovvero il canale che nella ricerca è stato denominato e-TryVertisng (veicolazione del sample attraverso i Box e-commerce).

Il mercato, nel suo complesso, è attivo tutto l’anno, pur avendo delle leggere inflessioni nei primi mesi invernali ed estivi.

Il sampling viene pianificato praticamente da tutti i principali settori riportati nella ricerca guidati dal food (19,41%), personal care (16,85%) e farmaceutico (10,62%). Interessante però evidenziare come molti altri settori sono interessati a questa tecnica

Per scaricare gratuitamente la ricerca: www.audiSample.com

Per scoprire il canale e-TryVertising: www.SimpleSample.xyz

audiSample è un iniziativa di TUM Italia svolta in collaborazione con Distribuzione Moderna e LeFAC.com 

Nasce audiSample ™ . Prima ricerca di mercato sul sampling in Italia.

Quanti sono i sample che ogni anno le Aziende veicolano in Italia?

Che volume d’affari genera questa attività?

Quali sono i KPI’s per valutare efficienza, efficacia e ROI di queste iniziative?

Quali sono i canali più utilizzati per fare sampling?

ecc…..

Tranquilli, tanto non ci sono risposte. Si purtroppo non esiste “product literature” che fornisca una base di informazioni tali da supportare il processo decisionale interno alle aziende per la gestione efficace, efficiente e profittevole di queste attività. Ognuno fa da sè sulla base dell’esperienza, guardando cos’è già stato fatto e a volte esplorando nuove metodologie.

Proprio per questo motivo abbiamo deciso di lanciare audiSample ™, la prima ricerca su questo segmento di mercato, con l’obiettivo di fornire una base di dati e informazioni che possano essere utili a chi gestisce “anche” queste attività.

ANNO ZERO

Quest’anno l’abbiamo chiamato “anno zero” ovvero l’anno della prima indagine in Italia. Non sappiamo ancora che tipo di redemption avremo ma se i risultati saranno interessanti l’iniziativa continuerà con cadenza semestrale a partire dal 2018 in modo da creare uno storico e poter monitorare il trend di questo segmento di mercato.

PARTNER

Abbiamo presentato il progetto alle principali associazioni che rappresentano i Clienti (investitori) e grazie ai feedback positivi il 10 luglio, insieme a Distribuzione Moderna e LeFAC.com, abbiamo lanciato audiSample ™.

LeFAC.com è il più importante data base degli attori del marketing e della comunicazione in Europa, presente, oltre all’Italia sotto la sapiente guida di Matthieu De Montgolfier, in Gran Bretagna, Germania, Francia, Spagna, Svizzera e Olanda. Per maggiori informazioni su tutti i prodotti e servizi offerti consultare il sito al seguente link LeFAC.com

Distribuzione Moderna, guidato da Armando Brescia, è primo portale quotidiano di notizie e informazioni sul mondo della moderna distribuzione, l’ideale punto d’incontro tra retailer e industria di marca. La sua mission è semplice ma ambiziosa: informare ogni giorno – sette giorni su sette – i lettori attraverso news in tempo reale, interviste ai protagonisti della Gdo e delle aziende del largo consumo, reportage video, presentazioni di case history, strategie, trend di consumo, analisi di mercato, politiche distributive. Per maggiori informazioni distribuzionemoderna.info

A CHI E’ RIVOLTA

L’indagine è rivolta a tutti coloro che lavorano nel campo del marketing, vendite, media, comunicazione e direzione aziendale che, all’interno del loro operato, gestiscono, approvano, realizzano e monitorano “anche” attività che hanno come obiettivo principale la veicolazione del “sample”.

Per partecipare basta collegarsi al sito www.audiSample.com e cliccare sul bottone “partecipa all’indagine”, l’e-survey è completamente anonima e dura 3 minuti, sono 15 domande quasi tutte chiuse, la piattaforma utilizzata è SurveyMonkey (versione pro).

I risultati verranno presentati nella prima decade di ottobre.

CONCLUSIONI:

Vuoi continuare con le domande o vuoi avere delle risposte? Have a nice sample !

RIFERIMENTI:

Distribuzione Moderna

LeFAC.com

audiSample.com